加盟有几种合作方式

加盟有几种合作方式

加盟有几种合作方式，如今很火热的一种创业模式就是加盟，而加盟方式有多种不同的方式，不同的方式下对于加盟者享有的权益和利润也不尽相同。那么加盟有几种合作方式呢？

　　加盟有几种合作方式1

一、 自营模式

自营模式，说得通俗一点就是由厂家亲自经营管理，从门店选址、形象设计、装修实施、产品线管理，到开业活动、日常运营、管理制度等方方面面，全部由厂家负责实施。自营模式也是连锁专卖店最常见的经营模式之一。

其优势主要表现在、终端形象统一、可实现标准化管理、有效防止窜货和把控产品品质。其劣势则主要表现在、人员投入多、费用投入大；日常运营、人员管理体系复杂。厂家若想实现大面积开店，需要的时间较长。

二、 加盟模式

加盟模式，是连锁专卖店管理最为普遍的一种经营模式。一般，由厂家先建设自营形象示范店；然后以加盟的形式迅速实现快速复制；根据行业的不同，可以收取一定的品牌加盟费，由厂家提供标准形象设计，加盟商负责装修（也有的是厂家负责装修）。

其优势主要表现在、可以实现快速复制；加盟政策是成功快速复制的关键因素。其劣势则主要表现在、加盟商管理较难，可能存在窜货、产品品质难以把控、损坏品牌形象等现象；

若加盟商无法尽早（一般 3 个月期限）实现盈利，加盟商可能会撤出经营；另外，企业需要配备一支较强的加盟招商团队。

三、 承包模式

承包模式，是指由厂家进行选址、装修、开业，门店具备一定的盈利能力之后，承包给公司员工或其他社会人员，由承包商对门店进行经营管理，并承担经营风险及获取收益的一种经营模式。

相比前两种经营模式，承包模式的优势主要在于、有了一定的经营基础后再转给承包商，承包商更愿意接手经营；减少管理环节，日常管理交由承包商管理；承包商自负盈亏，所以更加兢兢业业。

其劣势仍然在于前期开店筹备及经营工作仍需要公司投入较大的精力。但毫无疑问的是，这种通过承包模式转到经营者手上的门店更容易存活。

四、 挂牌模式

挂牌模式，是指厂家本身不开设门店，而是利用社会资源(例如同类竞品中的不知名小品牌的门店、或相关联产品的门店)

要求这类门店使用公司统一的品牌标志（例如，给这类社会资源挂上本品牌的店招）、销售本公司的产品，并给予此类门店一定的费用或人员支持，但不直接参与合作门店的运营。

挂牌模式最大的优势表现在、利用社会资源，可以迅速打开市场知名度，并产生销售；劣势则是需要投入较大的市场品牌建设费用。例如当年恒大冰泉投入巨额市场费用做店招，OYO 投入巨额市场费用做连锁酒店挂牌。

五、 店中店模式

店中店模式，是在乳业比较常见的一种销售模式。例如，我们经常会在商超中看到伊利的店中店、蒙牛的店中店，甚至其他品牌的店中店；我们还可能在一家书店，看到中餐厅；或者在咖啡厅，看到西餐厅或中餐厅。

店中店模式最大的优势就是可以有效利用原有门店的客流量，使其顾客群体转化为本品牌的消费群体，不用再特意引流。其劣势则是受店内场地面积、门内预留店中店的位置、原有门店装修风格的限制，品牌展示效果无法达到最大化。

六、 联营模式

联营模式，主要指由对方投资（包括店面租金、装修、店内设备等）、公司经营（日常运营、人员管理等），按约定方式给予利润分配的一种经营模式。

其优势主要表现在、公司无需投入房租、装修，可以减少公司资金的占用、提高资金使用效率；其劣势则是如何设定投资方与经营方的利润分配方式。

七、 合资模式

合资模式，是指投资方和我方公司一起投资经营，双方按投资比例分红的一种经营模式。

其优势主要表现在、在一定程度上减少公司的资金投入，从而减少公司的资金压力。其劣势则是公司需要让出一定比例的利润分红给投资方；投资方可能会参与门店的经营管理。

八、 托管模式

托管模式，也可以称之为“代营模式”，是指由社会人士投资开店，但由厂家负责店面运营、人员管理、产品维护等工作。简单来说，就是“你开店，我运营”。

这类经营模式比较适合手里有一些闲钱、但又没有时间或没有经验的社会人员。现在一些母婴专卖店采用托管模式，招募年轻妈妈们投资开店。

九、 卖店模式

卖店模式，是指公司开设门店，待有了一个的基础后，卖给其他社会人员；买方对门店进行经营管理，并承担经营风险及获取收益。这种模式，我们可以认为是承包模式的升级版

承包模式是将门店的“经营管理权”全部或部分在一定期限内交给承包商，由承包商对门店进行经营管理，并承担经营风险及获取利润的行为

卖店模式，则是将门店全部永远的出卖给了买方。其优势与劣势类似于承包模式，相比之下，卖店模式下经营者的用心程度更优于承包模式。

　　加盟有几种合作方式2

1、加盟合作

这是一种由加入方投资，以连锁店总部或其餐饮管理公司管理为主的合作方式，即由合作方投资，连锁店总部提供品牌和技术，并对餐饮分店进行管理。具体操作是由合作方投资，在总部的指导下完成分店的选址、设计、装修、筹备和开业等项工作。

开业后餐饮分店实行由总部为主的共同管理方式，即总部派出总经理，合作方派出副总经理，总部派出财务经理，合作方派出财务副总经理。

这种合作的期限一般为五至六年，总部在合作期间除一次性收取加盟费外还将分享分店一定的税后利润。它的优点是经营上以总部为主进行管理，能够确保餐饮分店的经营成功。

2、特许加盟。

这是一种由合作方投资，由合作方管理的合作方式。具体的做法是，合作方在总部的指导下进行分店的选址、设计、装修、筹备和开业等项工作，并在今后的营运管理中接受总部的指导。

这种合作方式的`合作期限一般为五年左右，总部除一次性收取一定的加盟费外，每月还将收取合作方营业收入约2%——5%的特许费用。它的优点是投资、经营均由合作方负责，能够保证合作方对分店的独立管理。缺点是若合作方无专业管理，分店的营运将会受影响。

3、合资。

这种方式是总部和合作方共同出资，但在实际出资额以外，总部将以品牌技术和管理占有分店一定比例的股份，一般砸20%——30%之间。具体的做法是，合作方在总部指导下进行酒店选址、设计、装修、筹备和开业等项工作，并在日后的营运管理中接受总部的指导。

总部除一次性取一定的加盟费外，每月还将收取合作方营业收入约2%——5%的特许费用。这种方式的好处是双方都是实际投资，真正做到利益分享和风险共担。

4、承包。

即合作方有现成的餐饮店，由总部以承包方式接手经营总部的餐饮品牌，总部视合作方餐饮店的面积、装修档次和地段支付合作方一定的费用，或双方按一定比例分配餐饮店的经营利润。

5、托管。

托管即合作方将其餐饮餐饮店托管给总部。具体的做法是，总部除一次性收取合作方托管费外，一般每月再收取餐饮店营业收入约2%——5%的管理费用。

这种合作方式的合作期限一般为五年。此方式与特许加盟有相近之处。特许加盟是总部出品牌由合作方操作，托管是合作方出餐饮店由总部操作。

由此可见，加盟连锁店无论是合资、合作、加盟、承包、租赁或托管都是以总部输出品牌为基础的，也就是在上述这些合作中，除投资外，总部还将分别以公司的品牌、技术和管理来分享餐饮分店的利润。

一般来说总部除投资外，还将分享合作方餐饮分店的利润。在合作期间，总部应负责全部人员的管理和技术培训，并提供全套的管理标准，还要在整个合作期间对餐饮分店的经营给予全过程的指导。

　　加盟有几种合作方式3

【1】自愿加盟——自愿加盟是指个别单一商店自愿采用同一品牌的经营方式负担所有经营费用。此种方式的优点是加盟主可以获得全部大多数的利润而不需与总部分享，也无百分之百的义务需听从总部的指示

但缺点是总部因此可以不负责任，往往指导也较松散，此外店的经营品质也不容易受到控制。

【2】委托加盟——委托加盟就是加盟者支付加盟金、保证金等给总部，并根据地理位置及条件等从总部直营店中选择一家自己经营。

总部负责门店的装潢、租金、固定资产等开办费，人事、水电、盘损及店内消耗品等费用则由加盟者自己承担（有时总部会对此有补助）。加盟店只能销售总部统一提供并配送的商品，且与总部实行毛利分成。

【3】特许加盟——特许加盟介于上述两方式之间，特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权

并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。通俗讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。

【4】免费加盟——免费加盟是加盟的一种特殊形式，存在于总公司和加盟店之间的一种合同关系。免费加盟是指总公司不收加盟商的任何费用，并把相关的权利交给加盟商的一种行为，这是总公司为扩展市场占有率的一种非常有效的一种方法。