怎么让客户主动找你

怎么让客户主动找你

怎么让客户主动找你，在很多人的认知里，销售简单地说就是卖东西，但销售不仅仅是卖东西，销售的最高境界是让客户主动找你，下面就为大家介绍怎么让客户主动找你。

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想要让客户来找你，首先你要在客户当中打好自己的招牌。让一些客户觉得你比其他的销售好，这样你就需要在第一单接到那个人对你很满意。那时候客户也会替你宣传的，就这样别人才会主动找你。如果你表现的不好的话，可能别人还会诋毁你，可能不仅不会让客户主动找你，客户可能还会主动避开你。

人就是被自己想要的好处所控制的，这也就是人的弱点。不管一个人有多少财富，不管他是多大的人物，都有自己得不到的东西。当你找到客户想要的东西时，掌握了人们渴望的东西时你就已经征服了这个人，因为他无法对自己得不到的东西抗拒。

比如面对零售客户，他们需要的就是产品带给他们的效果，产品能给他们解决什么问题。人们在做一个决定前，都会憧憬结果。客户买彩票会憧憬自己中500万；客户买面膜会憧憬自己皮肤变好；客户买减肥产品会想象自己变瘦。

所谓的引进来就是让用户自己购买，可以说营销就是一场战争。可以说每个营销高手都是一个心理学家。他们对用户的心里都是研究得非常明白的。这些高手他们的言行举止都是在向用户传达一种信息。他也是在为用户谋福利，而不是一心想要赚他们的钱。

销售一直埋头苦干是不行的，要知道对方在想什么，对方到底渴望什么，这样才能对客户进行营销。你知道这些就能知道对方到底想买什么才能进入客户的内心世界。这样之后客户就会感觉你这个做人比较好，之后有事情可能也会找你，有好处肯定也会欣赏着你的。

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要想让客户主动找你，做到以下几点：

一、知道对方真正的需求是什么？他内心渴望的东西是什么？她想要什么样的产品。要走进她内心的世界，一步步引导他，让他主动告诉你，他想要的东西是什么。

二、是要给予客户足够的'信任和依赖感。要告诉客户，你值得相信，要用你自己的方法去证明你是可信的。这个过程是主要你提供好服务，过程要比较熟练，把自己包装成一个专业的人员。

三、让客户享受到价值。你的产品要给客户带来一个什么价值。可以给他创造什么东西，能让他得到什么，享受到什么利益，这是非常重要的。

四、激起客户的好奇心。不要完完全全的把这个产品告诉客户，只告诉他一知半解的东西，要让客户有一种想了解他的冲动和欲望。

五、不断的尝试。是在做这些所有的方法和策略之前，你必须要进行不断的测试，以寻求最合适的方法。

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第一步：销售的准备

做任何事情如何没有任何准备，那就是在为失败做准备，你认可吗？

销售的准备工作有以下几点：

1、 形象的准备

形象准备可以从你的衣着打扮，语言，形态，一句话：“你做什么就要像什么，卖菜就要有个卖菜的样，卖鱼的就要有个卖鱼的样，做销售就要有个专家的样。

2、状态准备

3、专业知识的准备

销售的准备工作

第二步：创建信赖感

让客户跟你产生深入链接，首先要让客户对你产生信任感，搞定信任感有很多种的方式，下面我分享两种，也是常用的

1、共鸣

从人性的角度来讲，你初次见客户，不管说你公司还是你的产品，或者说你自己，你都已经进入了误区，为什么这样说呢？

请想象这样一个场景....、

在一周前，你跟你的朋友一起游山玩水，这中途你们也看到了很多美景，好山，好水，快乐的心情，哈哈..、这个时候....、

你们难免会照很多相片,那么我请问你看相片第一时间会看谁？

没错，你的第一时间是看自己，你会第一时间关心自己，当然不是单独你这样，从人性的角度，确切的说，每个人都会先关心自己，能明白？

与客户创建信赖感

那么怎么与客户产生共鸣呢？

产生共鸣有的时候就在一瞬间，说一个我曾经辅导过的学员的故事....

这事是在我之前开公司的事情，有个学员向我请教，说总是不能获得客户的好感，我简单了解下他的情况，原来他都是..、

出口就是说自己，说自己的公司，说自己的产品，这其实都是说废话，为什么？因为客户对你没有一点信任，你说什么都是扯淡，认同吗？

后来他经过我的指导，被客户拒绝的机率下降了40%，客户听他介绍产品的机率提升了60%，到底我跟他说了什么？

为什么客户之前总是拒绝，现在倒愿意听他说他理想，说他的产品？

其实很简单....

第一步：先了解客户，客户是干什么的，客户有什么样的价值观，了解客户的信息越多越好。

第二步：以请教的方式拜访客户，例如，陈总，我有个朋友说你在某方面非常有自己独特的见解，而且他还说，你是一个很乐意帮助别人的老板，所以我今天特意来向你请教，因为我现在做的行业跟你的见解有很大的关联，所以今天冒味登门拜访，不知道陈总今天是否方便....

就这样，局面就不一样了，之前是要求着对方，现在是请教，为什么客户愿意听你讲了？

因为谁都喜欢谈自己，谁都喜欢谈自己有成就感的事情，所以....

当这位陈总谈完自己的见解的时候，他自然会问到我这位学员，这样是不是从反感变成友好，因为我的学员是陈总的粉丝啊，哈哈，

2、同频

人都喜欢跟自己一样的朋友在一起共识，因为你跟他是一样的人，你跟他同频他就喜欢，就不会有心理抗拒和压力

我们做销售的时候，不妨从客户的肢体动作和语言模仿客户，这样客户很容易把你当做他一类人，例如....

客户说话的节奏有点快，你就不难太快，对方说话节奏快，你就不能太慢，否则客户会认为你是异类，哈哈

第三步：找到客户的需求

当我们跟客户建立信赖感以后，我们要学会问对的问题，这个时候客户不会对你有很强的防范的意识，你要不断的引导客户说出他的内心需求，当然有的事情是不能随便问的，根据你们的关系去把握火候，否则会弄巧成拙

第四步：满足他

有句话非常的恰到，用到销售中非常的好，”做销售，我不强卖，客户正好需要，我正好专业“

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如何寻找客源

一、利用微商城软件，通过特定的营销方法和手段吸引客源

例如有赞微商城，它有一款销售员的功能：你可以发展你的粉丝、客户甚至是员工、朋友成为你的销售员，通过文章、店铺笔记转发分享，让客户涨涨涨，也有图文视频让发圈带货不用愁。

二、在一些行业群、采购群和群友交换客户资源

每个行业都有它自己的网站，包括一些社群。你搜索关键词：如xx美食，xx母婴。在这些渠道里，跟一些人互换一些客户的资源，这样你的客源是不是就增加了呢？想要做生意赚钱，就不能怕麻烦，多多尝试总不会错。

三、门店商家，可利用线上线下联合的活动，刺激用户到店消费

比如生鲜水果店：果琳利用技术服务商有赞提供的线上拼团功能，在微信公众号发起了1万分蓝莓的拼团活动，吸引用户到店自提，这个活动让其新店在开业当天就迎来了火爆场面，三天内实现销售额超过60万。

我们所有的营销是围绕客户展开的，如果没有客户，就没有营销，也就没有接下来的收入。在商场上，有人的地方就有生意。看完以上的分享，大概了解如何寻找客源了吗？我敢打赌，学会上面三点基本就可以开源了。