直播带货市场前景和现状分析

直播带货市场前景和现状分析

直播带货市场前景和现状分析，直播电商最早起源于淘宝平台,，而这些平台在未来的发展前景是怎么样的，我们要怎么看待这个新兴企业呢，那么直播带货市场前景和现状分析。

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目前最主流的电商模式当属直播带货，各大平台（淘宝、抖音、快手）都在涌入到这个领域来了，市场非常大，商业机会非常多，也吸引不少人进入到这个领域来玩。

随着直播市场形势不断演化，目前正处于从纯秀场到泛娱乐和电商直播的双驱动阶段，直播行业的平台更为丰富化，市场潜力极为巨大。（云南的边境有一个小城瑞丽，当地有一个直播基地专门做翡翠玉石直播，仅300余抖音直播商户的一年总销售额就在60亿人民币以上，这就是直播市场）。

直播带货的商业模式趋于成熟，用户、商家、平台的三方价值已经被验证，背靠15万亿电商大市场，直播电商2020年总GMV约9700亿左右，其空间还是非常大的。

从形式上来看，直播渐渐地成为企业营销的“标配”：他不仅仅是内容和流量的变现工具，更是一种营销和商业理念的转变，是现代最新型的企业营销模式，能为企业带来更好的营销效果以及转化率。

抖音直播内容丰富多元化，衣食住行全面开花，各垂类比较均衡，短视频与直播联动，不断丰富和深耕垂类内容（包括：生活、音乐、娱乐、教育、汽车、文旅、母婴、美食等），结合内容打造垂直IP，创造丰富多远的商业场景，机会还是很大的。

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1、直播电商市场规模

2018年开始，中国直播电商行业成为风口，2019年李佳琦等KOL的强大流量和变现能力进一步催化直播电商迅速发展。2020年疫情的发生催生了“宅经济”的进一步火热，激发了直播电商行业的活力，市场规模相较于上年增长121%，达9610亿元。预计2022年中国直播电商市场规模进一步上升至15073亿元。

2、直播电商成交额

直播电商从无到如今的万亿成交市场仅花了不足4年时间。2017年中国直播电商成交额为268亿元，2020年上升为12881亿元，增长4700%，发展迅速。

数据来源：《2021年中国直播电商行业报告》、中商产业研究院整理

直播电商行业发展趋势

1、直播监管环境趋严，行业将进入良性发展阶段

近年来，针对直播带货行业的各项政策接连出台，对人们关注的刷单、主播欺骗和误导消费者、售卖假冒伪劣产品、发布虚假广告等问题，都提出具体的监管，提升直播带货的.门槛。而随着直播电商行业监管政策越来越严格，直播行业相应的模糊空间将会减少，规范性将会增强，直播电商行业将在健康的氛围下实现更快的发展，将进入良性发展阶段。

2、国产品牌在直播电商中的表现将持续提升

近年来，国产品牌直播电商销售表现较为亮眼。国产品牌的运动鞋服、大家电、电脑等越来越受到消费者的青睐。同时，在直播浪潮下，国产品牌商家参与直播电商热度日益高涨。在国潮文化大流行以及青年消费者对国产品牌接受度不断提高的趋势下，国产品牌在直播电商中的表现还将持续提升。

3 、跨境直播有望成直播电商新趋势

由于全球疫情的影响，国内外知名社交、电商、短视频平台纷纷开启跨境直播电商行业，吸引众多电商参与，由此，通过跨境直播实现海内外双向出货。TikTok拥有超过10亿的全球月度用户，其电商销售覆盖地区广泛集中在亚洲、欧洲、北美洲、南美洲及澳洲等地区，预计TikTok将成为成主流跨境直播电商平台。

4、直播电商头部带货主播重新洗牌

在经历了热火朝天的全民直播电商带货热潮之后，行业粗放式发展所蕴含的不良问题日渐显现，针对直播电商行业的监管正在不断加强。而带货达人薇娅的被封号，

在一定程度上打破了直播电商行业长期以来的头部主播垄断格局，一些既有头部主播也纷纷开始自我整改与调试。中小主播和品牌获得了更多的发展机会，未来将可能出现新带货主播在MCN机构、直播运营机构和新型直播平台等的加持下迅速崛起走红，进入头部席位。

更多资料请参考中商产业研究院发布的《中国直播电商市场前景及投资机会研究报告》，同时中商产电商业研究院还提供产业大数据、产业情报、产业研究报告、产业规划、园区规划、十四五规划、产业招商引资等服务。

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直播电商的现状和未来发展趋势

近年来新型消费快速增长，主要特征是采取网络购物、移动支付、线上线下融合等新业态新模式。而直播电商是最近几年才火爆的新型消费行业，指的是商家通过直播的形式，给观众推荐商品。

在直播过程中，主播如同线下销售中的“导购”，其个人的销售能力对商品销售效果将产生极为重要的影响，实现线下导购的线上化。

直播电商最早起源于淘宝平台，而近年来随着抖音、快手等短视频应用的兴起，通过视频直播带货已成为增长最快的电商业态。

直播电商把直播与电商有机结合，即通过直播的方式与用户直接建立起连接，更好地赢得用户的信任，而省去中间环节，显著降低交易成本和提升交易效率。

这意味着必须在商业能力上下更大功夫。直播电商的价值链包括主播(MCN机构)、平台方、品牌商家。直播电商本质是品牌方对私域流量渴望的体现。通过直播为电商带来流量，从而达到为电商销售的目的。

随着直播带货的井喷式增长，天量的资源开始涌入这一行业，有些主播在人力、物力、财力以及名气的加持下，轻而易举地就可以获得巨大的流量。

直播电商整体规模情况分析

短视频的火爆带来了直播电商的高速增长,2020年我国直播带货整体规模突破万亿元，预计2021年将接近7124亿元的规模。从品类上看，直播电商打破了区域和品类限制，服饰是渗透率最高的商品,美妆、食品饮料、生鲜、家电数码等也是热销商品,汽车、房子、火箭亦有售卖。

CINNIC数据显示，截至2020年12月，我国网络直播用户规模达6、17亿，较2020年3月增长5703万，占网民整体的62、4%;其中，电商直播用户规模为3、88亿，较2020年3月份增长1、23亿，占网民整体的39、2%。

2020年，我国直播带货整体规模突破万亿元，实物类商品占98、4%，一线城市占比达76%。根据毕马威、阿里研究院综合预测，2020年我国直播电商整体规模达到6250亿元，渗透率达到8、6%，2021年直播电商仍将继续高速增长，规模接近7124亿元，渗透率达到14、3%。

直播的电商平台未来发展预测

直播电商整体GMV在2021年可达近2万亿，年增速约为90%，且整体渗透率尚低于15%，未来仍存较大增长空间。

受到经济大环境的影响，抖音电商和快手电商今年可能都无法达到预期的成绩。快手去年的GMV达到了3800亿，原计划今年能够翻倍，但快手内部有一种声音是，可能今年只能完成6500亿左右的原定目标。

同样，抖音电商今年的目标在八千亿到一万亿之间——外链电商一半，抖音小店一半，但现在看来，这个数字也是难以达到。

直播电商已经进入了下半场，长期主义将成为行业发展的主旋律。只有坚持长期主义的直播电商，才能在激烈的竞争中胜出，直播电商想要基业长青，就必须和时间交个朋友。

对于直播公司来说，长期主义指的是，合作伙伴之间的利益和价值是长期的、良性的共创，这样不仅能够帮助彼此更快、更好地成长，还能更多地调动成员的自驱力。